Блог

Сколько нужно, чтобы влюбить в горы тысячи людей? Двадцать знакомых. Ни копейки в кармане. И уверенность, что всё получится.
С этого в Кыргызстане начинала Елена Калашникова. Сегодня «Ак-Сай Трэвел» — ведущий туроператор страны: 22 лагеря и больше десяти тысяч путешественников в год.
А рядом все эти годы — Red Fox. Дружба, которой больше четверти века, началась с первого в Киргизии магазина аутдор-одежды. Сегодня это не просто плодотворное партнёрство, давшее начало новым направлениям. Это единый маршрут и общая философия: открывать людям надёжный путь к вершинам.




Мы поговорили с Еленой Анатольевной о том, как всё начиналось. Что общего у легендарной палатки Red Fox в базовом лагере, треккинга без каравана портеров и боярышника на берегу Иссык-Куля? Как «Ак-Сай Трэвел» и Red Fox вместе обустраивают горы для тысяч людей — и почему эта связка держится уже больше четверти века?

— Как началась ваша дружба с Red Fox?

Е.А.: Мы друг о друге слышали, но не были знакомы. У нас есть общий друг — Игорь Бекрин. В своё время он был одним из первых главных дилеров на Камчатке. Игорь приехал ко мне в Бишкек, слово за слово рассказал, что занимается Red Fox. Даже не раздумывая особенно, я сказала: «Классно! Я тоже хочу». Буквально через пару недель мы договорились встретиться в Санкт-Петербурге. Я приехала, и мы как-то сразу сошлись с Владом и Ольгой Мороз: общее увлечение горами, общая страсть. Это было ещё в конце девяностых. Хорошей, качественной одежды тогда по сути не существовало. Я влюбилась в Red Fox сразу! Поэтому партнёрство далось нам легко — с него и началась наша дружба.

— То есть дружба началась всё-таки с партнёрства, а потом уже были совместные горы?

Е.А.: Горы у каждого были свои, но все они пересекались: много общих знакомых, маршрутов. Мы ходили на одни и те же вершины, пусть и в разное время. Горы — главное, что нас связало. Не было бы гор — не было бы и партнёрства.

— И это является главным связующим до сих пор?

Е.А.: Одним из. Теперь это ещё и дружба семьями. Долгое партнёрство, целая история — больше 25 лет. Но любовь к горам — конечно, основное связующее звено.

— А Ваш личный путь в горах с чего начался? Первые выходы — где это было?

Е.А.: Я родом из России, из Омска. А первые мои большие горы — Киргизия. Когда я попала туда впервые, сразу влюбилась: в горы, в людей, в климат — во всё. А потом, естественно, и в мужа, который был из Киргизии.

— И в 1998 году вы вместе мужем Дмитрием Грековым основали компанию?

Е.А.: Да, в 1998-м. Впервые я приехала в Киргизию в 1989 году. Ещё несколько лет ездила туда-обратно — между Омском и Киргизией. Были, конечно, и другие горные районы, но Киргизия запала мне в душу: я поняла, что хочу жить здесь. В 1994 году я переехала окончательно. Мы с мужем попали в команду сильнейшего тренера всех времён и народов — Ерванда Тихоновича Ильинского. И все самые большие, самые мощные результаты мы получили в его команде, под его руководством. Более того, как личности мы сформировались именно благодаря Ильинскому и той команде.

— Вашей дружбе с Red Fox уже четверть века. И недавно на берегу Иссык-Куля вы посадили дерево как живой символ развития партнёрства?

Е.А.: Да, боярышник. Партнёрство развивалось очень интересно. Сначала это был просто спортивный магазин. Мы хотели показать то, чего в Киргизии просто не знали, — технологичную одежду, — рассказать, что такое Polartec и Gore-Tex. Без помощи, без наставничества мы бы этого не сделали. Red Fox всегда шёл навстречу по условиям партнёрства — и я это очень ценю.

Мы были, наверное, первым — и долгое время единственным — магазином аутдор-одежды в Кыргызстане. Так сложился и имидж: самая крутая одежда — у нас. Магазин называется Red Fox, и все в Кыргызстане знают: нужен аутдор — иди в Red Fox. Руководители Red Fox всегда приезжали к нам, учили персонал. Приезжали и сотрудники компании — тоже обучали. В продажах это было настоящее менторство. Можно сказать — они нас вырастили. И поскольку мы сейчас — самая крупная компания в Центральной Азии в сфере активного туризма, магазин перерос в обеспечение высококачественным снаряжением всех туристических компаний.

У нас сложилась традиция: каждый год мы с руководителями компании Red Fox ходим в треккинг — это обязательный пункт программы в Кыргызстане. И, знаете, очень приятно вместе идти по горам и видеть плоды нашего сотрудничества — везде снаряжение Red Fox, и в треккинговых, и в альпинистских лагерях. Больше всего снаряжения Red Fox используют в Кыргызстане — как раз благодаря нашему сотрудничеству. Без этой поддержки мы не смогли бы так работать.

— История Red Fox началась с того, что профессиональной альпинистской экипировки не было. История «Ак-Сай Трэвел» — с желания проложить людям путь в горы. На Тянь-Шане достать снаряжение и выйти на маршрут тоже было непросто. Вам приходилось объяснять, зачем нужна такая одежда. А как вы это делали — и как менялось отношение людей?

Е.А.: Сначала мы объясняли, что это нужно для гор — что такое Polartec, Gore-Tex, почему важны эти технологии. А со временем стало понятно: это не только для гор, это уже одежда для повседневной жизни, в ней комфортнее. Люди давно променяли меха и кожу на технологичные вещи. Ветрозащита, защита от холода, лёгкость — все эти понятия пришли в Кыргызстан благодаря Red Fox.

— Вместе вы создали и комьюнити — людей, увлечённых горами и активным образом жизни. Их становится больше?

Е.А.: Конечно. Говоришь «горы» — подразумеваешь Red Fox. Говоришь «Red Fox» — подразумеваешь горы.

— А говоришь «путь в горы» — подразумеваешь «Ак-Сай»?

Е.А.: Да, примерно так.

— Когда появились ваши лагеря под пиком Ленина и Хан-Тенгри?

Е.А.: Становление началось в 2003–2005 годах. Тогда мы вышли на высотный альпинизм. В бывшем Советском Союзе пять семитысячников, и все они входят в программу «Снежный барс». Не скажу, что мы единственные, но мы лидеры: Хан-Тенгри, пик Победы, пик Ленина — самые мощные лагеря там наши. И уже четвёртый год мы единственные, кто работает под пиками Коммунизма и Корженевской в Таджикистане.

Всё это мы создавали вместе с Red Fox. Палатки и спальники «Калахари» сделали специально под наши нужды — вместе их разрабатывали. Мы приходили и говорили, что нужно не альпинистам, а тем, кто организует альпинизм. Это разные вещи: то, что нужно спортсменам, не всегда подходит массовому туризму. Знаменитую палатку Red Fox Team Fox запустили в производство по нашему запросу. Как я помню, палатки Red Fox Cave тоже начали разрабатывать благодаря нам. Переносные треккинговые туалеты в массовое производство не вышли, но для нас их делают до сих пор. Сотрудничество у нас очень эффективное. Многое мы тестировали: что-то выходило в жизнь, что-то отсеивалось. Совместных разработок очень много — для фирм, которые занимаются организацией активного отдыха. От снаряжения до оборудования. Даже раскладушки создавали вместе.

— Есть ли легендарное снаряжение?

Е.А.: Если говорить про самое легендарное — это палатки Red Fox «Калахари» и Team Fox. Они везде, ни у кого даже вопросов не возникает, что брать для организации базовых лагерей — и для столовых в них. Палатки Red Fox «Калахари» — те самые полубочки, которые стоят во всех базовых лагерях. Ведь ими пользуется не только «Ак-Сай Трэвел» — в Кыргызстане эти палатки есть у всех туристических фирм. Приедете под пик Ленина — во всех базовых лагерях стоят именно эти палатки. Red Fox Team Fox — это палатка-столовая. Вариантов было много, но она стала флагманом — и теперь все компании используют именно её. Спальники Red Fox «Калахари» тоже созданы специально для базовых лагерей.

— То есть это целая совместная коллекция именно под организацию лагерей?

Е.А.: Да. Это симбиоз. Мы рассказываем о своих нуждах, Red Fox разрабатывает, мы начинаем использовать — и становимся законодателями моды. Палатки Red Fox Team Fox разошлись далеко за пределы Кыргызстана, по всему СНГ. Приезжают к нам, смотрят — и ставят Team Fox у себя: в Узбекистане, Казахстане, Грузии. Страны, где есть горные маршруты, закупают и используют Team Fox. К нам приезжают туристы со всего мира, смотрят, какое оборудование мы используем, — и потом спрашивают такое же для себя.

— Вы изменили и сам подход к треккингу. В чём ваше ноу-хау?

Е.А.: Мы изменили психологию треккинговых маршрутов. Как обычно проходят треккинги для клиентов — и в Киргизии, и во многих странах СНГ? Приезжает группа, допустим, 10 человек. С ними идут портеры: несут палатки, еду, столы, стулья. Семь дней треккинга — и весь этот караван сопровождения кочует вместе с группой, переносится с места на место. Лошади проходят не везде, поэтому чаще всего всё несут люди. На 10 клиентов — 20 человек персонала: повара, портеры плюс газ, оборудование, всё хозяйство.



Мы взяли самые интересные маршруты и построили стационарные палаточные лагеря. Сезон у нас — два месяца, и всё это время стоят палаточные лагеря. Люди переходят от одного лагеря в другой. Клиент приходит — его ждёт палатка Red Fox. Ужин — в кают-компании Red Fox. Клиентам намного удобнее. Они не зависят от большой толпы сопровождения и могут ходить сами: только личные вещи и спальник — никаких палаток и ничего лишнего. Это новый подход к организации треккингов.

  

Team Fox создавали именно для этих лагерей. Потом появились душевые и туалеты, потом — раскладушки. В процессе работы родилось много всего. Это симбиоз туризма и производителей снаряжения. Благодаря сотрудничеству с Red Fox мы развили целое направление — не только для тех, кто ходит в горы, но и для тех, кто их организует.

— Кроме этого, вы спонсируете спортсменов и поддерживаете их проекты.

Е.А.: Обязательно! Мы сами вышли из альпинизма. Как говорят мои сотрудники: «Альпинизмом мы будем заниматься всегда. Неважно, принесёт он доход или убыток — это любовь и молодость наших руководителей». Это, наверное, единственный вид спорта, который мы спонсируем: альпинизм и туризм — всё, что связано с горами. То же и у Red Fox: Red Fox Elbrus Race — фестиваль горных экстремальных видов спорта, который будет всегда, потому что это любовь и молодость руководителей. Мы тоже организуем гонку — Aksai Tien Shan Race — и являемся её инициаторами. Но больше всего я помогаю молодым спортсменам. Те, кто уже добился результата, встали на ноги. А молодым нужно помогать.

— У Вас есть традиция каждый год ходить в треккинг. А этим летом поставили рекорд — прошли три перевала за один день. Откуда возникла идея преодолеть такой маршрут в минимальный срок?

Е.А.: У нас есть три маршрута — совершенно разных по сложности и идеологии. Один из них самый популярный и простой по логистике. Каждый год я прохожу один такой маршрут — проверяю, как всё работает, с ночёвками. А в этом году было много времени — и хорошая физическая форма. И вдвоём с Артёмом, сотрудником «Ак-Сай», мы прошли четырёхдневный маршрут за 15 часов. И это с остановками в лагерях, с проверками. Это было не для публики, для себя. И всё-таки я горжусь! Не слышала, чтобы кто-то проходил этот маршрут за один день. 45 километров. Три перевала. На каждом в среднем полторы тысячи метров вверх и столько же вниз. Отличный челлендж! Главное — мы это сделали. Мой напарник — тоже герой. И я рада, что дала ему такой повод для гордости.

— А когда Вы с Дмитрием начинали своё дело — была ли у вас какая-то поддержка?

Е.А.: Мы же занимались спортом, всё время посвящали ему. Когда Дмитрий взошёл на Эверест, я завершила спортивную карьеру — и надо было решать, чем заниматься дальше. Мы поняли: лучше всего мы умеем ходить в горы. Тогда ничего не спонсировалось. Деньги нужно было зарабатывать самим — на экспедиции. И как раз открылись Гималаи — начались массовые восхождения. Мне очень нравилось, как отвечал отец Димы, когда его спрашивали, чем занимается сын: «Зарабатывает деньги на Тянь-Шане и отвозит их в Гималаи». Так оно и было.

Нам это было близко и интересно. Когда я приехала в Кыргызстан, у меня было человек двадцать знакомых. И ни копейки денег. Но мы были молодые — и страха не было совсем: была уверенность, что всё получится. Когда ты молодой, вообще ничего не боишься. Были ошибки. Но было стремление, амбиции, любовь к горам. Потихоньку мы стали самой крупной компанией Центральной Азии. С нуля, без поддержки. Это сила желания, сила любви. И опять же горы. И опять же очень много друзей, пришедших из гор. Все были в нас уверены: «Ну как это может не получиться?!». Если не получается — значит, ты не очень-то хочешь.

— Может быть, получилось ещё и потому, что горы — это такая сильная стихия, которая воспитывает определённый характер?

Е.А.: Конечно. Характер человека формируется в основном в двадцать–тридцать лет. Эти годы я провела в горах, в альпинизме — характер мне закалили горы — и команда. Мне очень повезло с окружением. Мы до сих пор все дружим и понимаем друг друга. Это сильнейшие альпинисты: Саша Ручкин, Валерий Бабанов, Денис Урубко — воспитанник Дмитрия, Валера Хрищатый, Толя Букреев… Мы ходили в одной команде. Каждый был выдающейся личностью. Среди звёзд ты не можешь не быть звездой. Может, разной величины — но звездой. И могу сказать, что все в нашей команде многого добились в жизни. Ни одного неудачника. Каждый пошёл своим путём — но все добились вершин.

— И никто не отступил от гор?

Е.А.: Нет, конечно. Мы встречаемся в горах, ходим в них в разных качествах. Горы — уже часть нашей жизни. Как можно отступить от своего ребёнка или от родителей? Можно реже видеться, можно жить в разных странах. Но это же ты, часть тебя. Так и горы: они часть нас. Или мы — часть них.

— Как Вы думаете, скольким людям открыли эту стихию?

Е.А.: Тысячам. Мы работаем в Кыргызстане уже 29-й сезон, и ежегодно к нам приезжает порядка 10 тысяч человек. Выходит, 250–300 тысячам туристов мы показали эти красоты. А они, в свою очередь, смогли привезти других.

— И люди возвращаются к вам. То есть это не разовые клиенты?

Е.А.: Горы же не отпускают. Это постоянная жизнь: ты всё равно в них возвращаешься. Горы могут быть разными, но в горы как в сущность возвращаешься всегда. Я не знаю людей, которые сходили в горы — и больше никогда не ходили.

— В одном из интервью Вы говорили, что бизнес, который ведёт женщина, — это бизнес деталей. Экипировка — это тоже про детали?

Е.А.: Конечно. Экипировка тоже зависит от деталей. Например, карман пропускает дождь или нет? Почему Red Fox успешен? Потому что основатели сами альпинисты. Они на себе чувствуют, что нужно, а что нет. Они этим живут. Знают все мелочи — и в этом одна из главных составляющих успеха. Как прошить молнию. Как сделать капюшон. Какой материал подобрать. Дьявол кроется в деталях. Во многом успешный бизнес — это отношение к деталям. И производство экипировки здесь не исключение. Для меня производство снаряжения — это высший пилотаж. И мы друг для друга в каком-то смысле тоже важная деталь. Поэтому мы и вместе.

— За 25 лет у обеих компаний были переломные моменты, рынок менялся не раз. Что позволило партнёрству не просто выжить, а расти?

Е.А.: Трудные моменты бывают всегда. Они дают ощущение счастья от побед. Не может же всё быть легко — интересные вызовы есть всегда. Одна пандемия чего стоит: она свела туристический рынок к нулю. Рынок производства — тоже. В бизнесе ты ошибаешься — и на этом учишься. Лучше всего — на своих ошибках, без этого нельзя. Зато это и даёт возможность двигаться вверх. Не было бы вызовов — мы бы не росли и сидели в зоне комфорта. А прогресс начинается, когда из неё выходишь. И выйти из зоны комфорта нам помогают именно такие челленджи.

— И всё равно вы идёте в одной связке с Red Fox?

Е.А.: Это уже навсегда! Не зависит ни от рынков, ни от пандемии — это переросло во что-то другое. У каждого, естественно, свои «детали», свои жизни, свои увлечения. Но сущность одна: общие ценности, общий взгляд на жизнь, общая любовь к горам.

— Елена Анатольевна, спасибо за этот разговор! Вы показали, что горы — это не только общий путь, а сильная связка людей, бизнеса и дружбы. Пусть она будет крепкой ещё не на одну четверть века.

«Ак-Сай Трэвел» и Red Fox. 25 лет совместной работы, сотни тысяч людей, увидевших горы и нашедших свой путь к вершине. И один вызов, который Елена Анатольевна повторяет без тени сомнения: если не получается — значит, ты не очень-то хочешь.

А чего хотите вы? Горы ждут. Палатки Red Fox уже стоят.

Маршруты и даты — на ak-sai.com.



Когда будете готовы сделать свой шаг и отправиться в горы Кыргызстана, доверьтесь экспертам фирменных магазинов Red Fox. Профессиональные консультанты помогут подобрать экипировку для любых походов и активностей — от треккинга по Тянь-Шаню до высотных экспедиций. Также заказывайте одежду онлайн. Доставка осуществляется по всей России, Казахстану и Беларуси.