Российская outdoor компания Red Fox открывает первый магазин в США, в городе Лайонс
Вы могли бы назвать это холодной войной. В таком случае, это была бы война между холодом и превосходной одеждой для низких температур.
Это была мечта двух российских альпинистов 25 лет назад. В то время высокотехнологичная одежда и экипировка отсутствовала на российском рынке, и альпинисты Владислав Мороз и Александр Глушковский нашли возможность удовлетворить потребности любителей активного отдыха, покоряющих горные вершины Кавказа, Памира и Тянь-Шаня. Они основали Red Fox в 1989 году. И теперь они принесли холодную войну в США, а если конкретно, - на Main Street города Лайонс.
Крупнейший в России outdoor производитель технического альпинистского снаряжения и одежды - теперь в Америке. Они открылись в июле.
В прошлом году компания также открыла магазины в Непале и Швейцарии. По словам Джима Вагнера, регионального директора Red Fox в Северной Америке, США готовы к Red Fox. «Сегодня потребители outdoor товаров завалены перегруженной излишествами продукцией и маркетинговыми уловками», - говорит Вагнер. – «Red Fox предлагает отличную альтернативу агрессивной рекламе. Наши изделия разработаны специально для очень низких температур и экстремальных условий. Всё очень просто».
Но будет нелегко.
«Это очень конкурентный рынок», - говорит он. – «Поэтому сделать так, чтобы люди о нас узнали, - это задача № 1».
«Узнаваемость бренда. Это самое сложное», - добавляет Эллен Вагнер, ответственная за HR и финансовые операции магазина в США, и жена Джима. «Каждый альпинист знает это имя, особенно европейцы. Но большинство американцев до сих пор не слышали о нас».
Main Street, США
Магазин в Лайонсе расположен на Main Street, между пекарней St. Vrain Market и Oscar Blues. В нём есть экипировка как для опытного, любящего риск скалолаза, так и для ребёнка, который только учится ходить. Летняя и зимняя одежда, перчатки, носки, шапки и спальные мешки аккуратно выставлены в красочных рядах. На стенах развешан широкий ассортимент больших и маленьких рюкзаков и спальных мешков, разработанных Джимом Вагнером.
Вагнер считает Лайонс логически оправданным местом для магазина, хоть и признаётся, что жил здесь девять лет. Альпинист начал создавать снаряжение для Red Fox пять лет назад, еще до того как стал региональным директором.
«Даже если бы мы с Эллен не жили здесь, я бы всё равно рассматривал этот город как потенциальное место для магазина. Ежегодно около четырёх миллионов машин проезжает через Лайонс на пути к национальному парку Rocky Mountain», - говорит он. – «Наша цель – дать им причину остановиться, и для этого мы предлагаем карты, информацию, а также высококачественную продукцию и разумные цены. Я уверен, что они будут рассказывать о нас друзьям».
Вагнер считает, что люди быстро узнают о новом магазине и качественной продукции.
«Мы продаём то, что сами разрабатываем, совершенствуем и производим; мы все альпинисты уже много лет», - говорит он. – «Основатели компании до сих пор ходят в горы и сами тестируют продукцию – это большая редкость в наши дни», - говорит он. – «Большинство торговых марок outdoor товаров – это просто корпоративные механизмы, и через какое-то время это становится понятным. Наш покупатель должен иметь возможность найти продукт высокого качества в каждой категории по очень разумной цене, потому что мы не торгуем оптом, мы продаём в розницу, в сущности, напрямую от предприятия, поэтому прибыль идёт на улучшение дизайна, материалов и качества. И мы стремимся к простоте дизайна – старый принцип KISS (Keep it Simple, Stupid) как нельзя лучше работает для гор».
Управляющая магазином Джими Алида считает, что Red Fox отличает от сотен других outdoor брендов то, что эта экипировка специально создана для суровых холодов и экстремальных условий.
«Что, на мой взгляд, Red Fox делает действительно хорошо, - это продукцию для экстремальных условий. В России очень холодно, и наши изделия очень тёплые, это действительно так».
Это может стать их ключом к успеху, ведь в Колорадо уже и так большой выбор outdoor магазинов.
«Рынок Колорадо заполнен снаряжением для активного отдыха, поэтому мы работаем над созданием собственной марки», - говорит Алида.
Вагнер считает, что Лайонс – это только начало, планы будут становиться масштабнее по мере работы.
«Мне нравится розничная торговля, мне интересно заниматься этим», - говорит он. – «В прошлом году мы открыли три магазина для того чтобы заявить о себе на международном уровне: в Непале, Швейцарии и здесь. И в США новые магазины не заставят себя долго ждать после открытия в Лайонсе. У меня уже есть на примете пять мест», - говорит он.
«Мы планируем расширяться в Калифорнии и паре других штатов», - добавляет Эллен Вагнер.
Они только что запустили онлайн-каталог на сайте www.redfoxna.com. Посетители смогут заказывать изделия через интернет уже в конце февраля.
Контакты: Red Fox Outdoor Equipment, 424 Main Street, Lyons, www.redfoxna.com, 303-823-6867
Автор статьи: Vince Winkel
Источник: http://www.timescall.com/business/ci_27479855/Russian-outdoor-Red-Fox-opens-first-US-store-in-lyons